Quem procura um imóvel pesquisa por bairro, tipo e preço: "apartamento 2 quartos Petrópolis", "casa para alugar em Canoas". Os grandes portais aparecem primeiro nessas buscas e cobram por anúncio. A imobiliária que depende só deles paga para mostrar os próprios imóveis e disputa a atenção do cliente com dezenas de concorrentes na mesma página.
Um site próprio dá à imobiliária uma vitrine sem concorrentes ao lado, e o contato vai direto ao corretor responsável. Nos próximos tópicos estão o que esse site precisa ter, as regras de divulgação do CRECI e um exemplo de anúncio no Google.
Como o site ajuda a sua imobiliária
Vitrine sem concorrentes na mesma tela
No portal, o imóvel aparece ao lado de ofertas de outras imobiliárias. No site próprio, o cliente vê apenas a sua carteira e é levado a outros imóveis seus, e não aos do concorrente.
Cada imóvel pode ser encontrado no Google
Uma página por imóvel, com bairro, tipo, número de quartos e metragem escritos em texto, pode aparecer em buscas específicas como "apartamento 3 quartos com vaga no Menino Deus".
O contato chega ao corretor certo
O botão de cada imóvel abre o WhatsApp com a referência do imóvel já escrita. O corretor sabe de qual imóvel o cliente fala, sem precisar perguntar.
Credibilidade antes do primeiro contato
Quem vai alugar ou comprar um imóvel pesquisa a imobiliária antes de ligar. O site mostra endereço, CRECI, equipe e tempo de atuação, o que o perfil em um portal não mostra.
Captação de imóveis
Uma seção "Anuncie seu imóvel" recebe proprietários interessados em vender ou alugar. É o outro lado do negócio, que os portais não oferecem à imobiliária.
O site certo para cada tipo de imobiliária
O que vai em destaque depende do foco da imobiliária e do tamanho da carteira.
Corretor autônomo
Poucos imóveis e muito atendimento pessoal. O destaque deve ser a apresentação do corretor, o CRECI, a região de atuação e os imóveis atuais.
Imobiliária de bairro
Carteira concentrada em uma região. O texto deve explorar o nome dos bairros e informações locais: escolas, comércio e transporte.
Locação
O cliente quer saber o valor total do aluguel, as garantias aceitas e a documentação. O site deve listar esses itens em cada imóvel.
Lançamentos e venda
O cliente compara planta, metragem e forma de pagamento. O destaque deve ser a galeria de fotos, a planta e a simulação de financiamento.
Com quem você disputa este cliente
Nas buscas por imóvel, a imobiliária disputa o cliente com os grandes portais, que aparecem no topo do Google para quase todas as buscas genéricas, como "apartamento para alugar em Porto Alegre". Vencer os portais nessas buscas é improvável.
Onde a imobiliária tem chance é nas buscas específicas, com o nome de um bairro, de um condomínio, de uma rua conhecida ou de um tipo de imóvel pouco comum. Nelas, uma página bem descrita pode aparecer ao lado dos portais, e quem chega por ela conversa só com a imobiliária.
Fazer sozinho ou receber pronto?
Em ferramentas como Wix e Hostinger, o próprio dono monta o site e paga uma mensalidade. Para quem tem tempo e se sente à vontade com tecnologia, pode ser um bom caminho. A tabela compara as duas opções.
| Montar sozinho | Receber pronto | |
|---|---|---|
| Quem faz | O próprio corretor ou dono da imobiliária | A equipe da DigiRocket |
| Tempo do dono | Escolher modelo, escrever textos, tratar fotos, configurar domínio e mapa | Cerca de 10 minutos para enviar as informações e 3 fotos pelo WhatsApp |
| Prazo | Depende da disponibilidade do dono | Combinado no atendimento, depois do envio das informações |
| Pagamento | Mensalidade enquanto o site existir | Pagamento único, a partir de R$ 497 |
| Google Maps | Configuração feita pelo dono | Configurado no Plano Premium |
O que o site da imobiliária precisa ter
- Uma página por imóvel, com fotos, preço, bairro, metragem, quartos, vagas e valor de condomínio e IPTU.
- Busca por tipo, bairro, faixa de preço e finalidade (venda ou locação). O cadastro de imóveis com filtros é combinado no atendimento, conforme o tamanho da carteira.
- Botão de WhatsApp em cada imóvel, com a referência do imóvel na mensagem.
- Número do CRECI da imobiliária ou do corretor, visível em todas as páginas.
- Seção para proprietários que querem anunciar o imóvel.
- Página "Quem somos", com endereço, equipe e região de atuação.
Regras de divulgação para imobiliárias e corretores
A divulgação de imóveis por imobiliárias e corretores segue as normas do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI) e do conselho regional do estado (CRECI). Entre elas, a publicidade deve informar o número de inscrição no CRECI da imobiliária ou do corretor responsável.
O site deve ter esse número em todas as páginas, normalmente no rodapé, e em cada anúncio. Antes da publicação, a DigiRocket confere com o cliente o número de inscrição e as informações de cada imóvel. Em caso de dúvida sobre uma regra específica, a orientação é consultar o CRECI do estado.
Como aparecer no Google sem pagar anúncio
- Ficha do Google Maps completa, com a categoria "imobiliária", horário, fotos da fachada e link para o site.
- Uma página por imóvel e por bairro. Páginas como "Apartamentos à venda no Petrópolis" reúnem os imóveis da região e respondem a buscas por bairro.
- Imóveis vendidos ou alugados retirados do site, ou marcados como indisponíveis. Anúncio desatualizado gera contato frustrado.
- Avaliações no Google de clientes que alugaram ou compraram pela imobiliária.
Os resultados gratuitos levam semanas ou meses para aparecer. Para ser visto desde o início, o caminho é o anúncio pago.
Exemplo de campanha no Google
Exemplo para uma imobiliária de locação na Zona Sul de Porto Alegre. Os valores devem ser ajustados para cada negócio.
- Tipo
- Rede de Pesquisa do Google: o anúncio aparece para quem está pesquisando.
- Área
- Porto Alegre e Região Metropolitana. Quem procura imóvel para alugar pode estar em outra cidade e planejar a mudança.
- Horários
- Todos os dias, com mais investimento das 8h às 21h.
- Destino
- A página do bairro ou do tipo de imóvel pesquisado, e não a página inicial.
- Orçamento inicial
- R$ 30 por dia durante 30 dias, para medir quantos contatos de interessados de verdade a campanha gera.
- Medição
- Cada clique no WhatsApp de um imóvel conta como um resultado da campanha.
Palavras-chave para anunciar
Palavras negativas: impedem que o anúncio apareça para quem não é cliente
Exemplo de anúncio
O número de CRECI do anúncio de exemplo é fictício. A gestão da campanha é um serviço contratado à parte (ver tráfego pago). O valor investido nos anúncios é pago diretamente ao Google.
Como saber se o site está trazendo clientes
Para saber se o site está funcionando, acompanhe alguns números simples em vez de confiar na impressão do dia a dia. Estes bastam:
- Contatos por imóvel: quantas conversas cada imóvel gerou no WhatsApp.
- Origem do contato: perguntar ao cliente se encontrou o imóvel no site, no portal ou no Google.
- Proprietários captados: quantos proprietários usaram a seção "Anuncie seu imóvel".
Anotando esses números todo mês, fica mais fácil decidir se vale a pena anunciar e quanto investir.
Do pedido ao site no ar
- Envie as informações pelo WhatsApp: nome da imobiliária, CRECI, endereço, WhatsApp dos corretores, lista de imóveis com fotos, preço e características.
- Receba o rascunho no prazo combinado e peça os ajustes necessários. Uma rodada de ajustes está incluída.
- Aprove a publicação. O site só vai ao ar depois da sua aprovação e é cadastrado no Google.
Estrutura de páginas recomendada
Para uma imobiliária, a estrutura de páginas define quais buscas o site pode disputar. Cada página abaixo responde a um tipo de busca diferente.
- Início: busca rápida por tipo, bairro e finalidade, imóveis em destaque e CRECI.
- Comprar: lista de imóveis à venda com filtros.
- Alugar: lista de imóveis para locação, com o valor total do aluguel e as garantias aceitas.
- Páginas por bairro: um texto sobre o bairro e os imóveis disponíveis nele.
- Anuncie seu imóvel: formulário para proprietários que querem vender ou alugar.
- Quem somos: história, equipe, inscrições no CRECI e endereço.
- Contato: WhatsApp de cada corretor, telefone e mapa.
No Plano Essencial, essas informações são reunidas em uma única página, na mesma ordem.
Erros comuns em sites de imobiliária
- Imóveis indisponíveis no ar. O cliente se interessa, chama e descobre que o imóvel já foi alugado.
- Preço omitido. Muitos clientes não entram em contato quando o anúncio não mostra o valor.
- Fotos escuras ou poucas fotos. O cliente de imóvel decide pela foto antes da visita.
- CRECI ausente. Além de reduzir a confiança, descumpre a regra de divulgação.
Quanto custa o site para imobiliária
Perguntas frequentes
Posso cadastrar e retirar imóveis sozinho?
No Plano Premium, a imobiliária altera textos e fotos sem depender da DigiRocket. O cadastro de imóveis com filtros de busca é combinado no atendimento.
O site substitui os portais?
Não necessariamente. O site é a vitrine própria da imobiliária. Muitas imobiliárias mantêm os portais e usam o site para os clientes que chegam pelo Google e pelas redes sociais.
O site mostra o mapa de cada imóvel?
Pode mostrar o bairro ou a localização aproximada, conforme a preferência do proprietário.
Preciso fazer anúncio para aparecer no Google?
Não. O site pode aparecer nos resultados gratuitos, mas isso costuma levar semanas ou meses. Com anúncio, o negócio aparece assim que a campanha é aprovada pelo Google e deixa de aparecer quando o investimento para.
Preciso de fotos profissionais?
Não. Fotos de celular com boa iluminação são suficientes.
O site funciona no celular?
Sim. O site se ajusta à tela do celular, do tablet e do computador, e o botão de WhatsApp fica visível no celular desde a primeira tela.
Em quanto tempo o site fica pronto?
O prazo é combinado no atendimento, conforme o plano e o que o site precisa ter, e começa a contar depois do envio das informações e das fotos. O site só vai ao ar depois da sua aprovação.
Vocês atendem fora de Porto Alegre?
Sim. Todo o atendimento é feito pelo WhatsApp, sem necessidade de reunião presencial.