Antes de comprar um curso on-line, a pessoa quer saber se o conteúdo resolve o problema dela e se o professor domina o assunto. Também quer ter segurança na hora de pagar. É na página de vendas que ela procura essas respostas.
As plataformas de cursos cuidam da hospedagem das aulas e do pagamento, mas a página própria apresenta o curso com a identidade do professor e pode aparecer no Google. Abaixo estão o que essa página precisa ter, as regras do consumidor e um exemplo de anúncio.
Como o site ajuda a vender o seu curso
Página de vendas com o seu endereço
O site apresenta o curso com o domínio e a identidade do professor, e o botão de compra leva à plataforma de pagamento já usada, como Hotmart, Kiwify ou Eduzz.
Conteúdo do curso detalhado
Módulos, aulas, carga horária, materiais e certificado. O aluno sabe exatamente o que está comprando.
Apresentação do professor
Formação, experiência prática e trabalhos realizados mostram por que aquele professor é a pessoa certa para ensinar o tema.
Captação de interessados
Uma aula gratuita, um material ou uma lista de espera recebem o contato de quem ainda não está pronto para comprar, para avisar na próxima turma ou promoção.
Artigos que atraem alunos pelo Google
Textos sobre o tema do curso respondem às buscas de quem está começando e apresentam o curso como próximo passo.
Vários cursos em um só lugar
Professores com mais de um curso reúnem todos em uma página, com a sequência recomendada.
Lista de espera entre turmas
Para cursos com turmas, a lista de espera guarda o contato de quem chegou depois do encerramento das inscrições. Na abertura da próxima turma, esses interessados são os primeiros avisados.
O site certo para cada tipo de curso
Formato e público do curso mudam a informação principal da página.
Curso gravado
O destaque deve ser o conteúdo, a garantia e o acesso imediato após a compra.
Turmas ao vivo
O destaque deve ser a data de início, as vagas e o calendário das aulas.
Curso profissionalizante
O aluno quer saber se o curso ajuda a conseguir trabalho ou clientes. O texto deve tratar da aplicação prática.
Mentoria ou acompanhamento
O destaque deve ser o formato do acompanhamento, a duração e o número de participantes.
Com quem você disputa este cliente
Nas buscas por cursos, a disputa é com as plataformas de cursos, os marketplaces de cursos e os canais gratuitos de vídeo, que aparecem para os termos genéricos como "curso de marketing".
Um curso independente tem mais espaço nos temas específicos e nas buscas por solução: "curso de confeitaria para vender", "curso de Excel para financeiro", "curso de unhas em gel para iniciantes". Quem pesquisa assim procura exatamente aquele conteúdo, e uma página de vendas bem escrita, apoiada por artigos, pode chegar até esse aluno.
Fazer sozinho ou receber pronto?
Em ferramentas como Wix e Hostinger, o próprio dono monta o site e paga uma mensalidade. Para quem tem tempo e se sente à vontade com tecnologia, pode ser um bom caminho. A tabela compara as duas opções.
| Montar sozinho | Receber pronto | |
|---|---|---|
| Quem faz | O próprio professor ou produtor do curso | A equipe da DigiRocket |
| Tempo do dono | Escolher modelo, escrever textos, tratar fotos, configurar domínio e mapa | Cerca de 10 minutos para enviar as informações e 3 fotos pelo WhatsApp |
| Prazo | Depende da disponibilidade do dono | Combinado no atendimento, depois do envio das informações |
| Pagamento | Mensalidade enquanto o site existir | Pagamento único, a partir de R$ 497 |
| Google Maps | Configuração feita pelo dono | Configurado no Plano Premium |
O que a página do curso precisa ter
- Problema que o curso resolve, na linguagem do aluno.
- Conteúdo: módulos, aulas, carga horária e materiais.
- Apresentação do professor.
- Depoimentos de alunos, com autorização.
- Preço, formas de pagamento e botão de compra.
- Garantia e direito de desistência, explicados.
- Perguntas frequentes sobre acesso, certificado e suporte.
Direitos do consumidor na venda de cursos
A venda de cursos pela internet segue o Código de Defesa do Consumidor e o Decreto nº 7.962/2013, que trata do comércio eletrônico. O consumidor que compra fora do estabelecimento comercial tem direito de desistir da compra em até 7 dias, conforme o artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor.
A página deve informar com clareza o preço, o que está incluído, o prazo de acesso e como exercer o direito de desistência. Promessas de resultado financeiro, como "fature R$ 10 mil por mês", sem comprovação, podem ser consideradas publicidade enganosa.
Como aparecer no Google sem pagar anúncio
- Artigos sobre o tema do curso, que respondem às dúvidas de quem está começando.
- Uma página por curso, com o nome que o aluno pesquisa.
- Vídeos gratuitos com link para a página do curso.
- Perguntas frequentes em texto, que aparecem em buscas por dúvidas específicas.
Os resultados gratuitos levam semanas ou meses para aparecer. Para ser visto desde o início, o caminho é o anúncio pago.
Exemplo de campanha no Google
Exemplo para um curso on-line de confeitaria para quem quer vender doces. Os valores devem ser ajustados para cada negócio.
- Tipo
- Rede de Pesquisa do Google: o anúncio aparece para quem está pesquisando.
- Área
- Todo o Brasil.
- Horários
- Todos os dias, com mais investimento das 19h às 23h.
- Destino
- A página de vendas do curso.
- Orçamento inicial
- R$ 30 por dia durante 30 dias, para medir o custo de cada venda antes de aumentar o valor.
- Medição
- Cada compra concluída na plataforma conta como um resultado da campanha.
Palavras-chave para anunciar
Palavras negativas: impedem que o anúncio apareça para quem não é cliente
Exemplo de anúncio
A gestão da campanha é um serviço contratado à parte (ver tráfego pago). O valor investido nos anúncios é pago diretamente ao Google.
Como saber se o site está trazendo clientes
Para saber se o site está funcionando, acompanhe alguns números simples em vez de confiar na impressão do dia a dia. Estes bastam:
- Vendas por mês: a plataforma de pagamento mostra as vendas e a origem.
- Visitantes que compram: de cada 100 pessoas que abriram a página, quantas compraram.
- Contatos captados: quantas pessoas se inscreveram na aula gratuita ou na lista de espera.
- Pedidos de reembolso: acompanhar a quantidade e os motivos; muitos pedidos indicam que a página promete algo diferente do que o curso entrega.
Anotando esses números todo mês, fica mais fácil decidir se vale a pena anunciar e quanto investir.
Do pedido ao site no ar
- Envie as informações pelo WhatsApp: nome do curso, conteúdo, preço, link da plataforma de pagamento, apresentação do professor, depoimentos autorizados e fotos.
- Receba o rascunho no prazo combinado e peça os ajustes necessários. Uma rodada de ajustes está incluída.
- Aprove a publicação. O site só vai ao ar depois da sua aprovação e é cadastrado no Google.
Estrutura de páginas recomendada
Para um curso on-line, a estrutura do site deve levar o visitante do problema à compra.
- Página de vendas: problema, solução, conteúdo, professor, depoimentos, preço e garantia.
- Aula gratuita ou material: captação de contatos.
- Sobre o professor: trajetória e trabalhos.
- Artigos: conteúdo sobre o tema.
- Outros cursos: se houver, com a sequência recomendada.
- Perguntas frequentes e contato.
No Plano Essencial, essas informações são reunidas em uma única página, na mesma ordem.
Erros comuns em páginas de curso on-line
- Promessa de resultado financeiro. Gera expectativa irreal e pode ser considerada publicidade enganosa.
- Conteúdo vago. O aluno não sabe o que vai aprender e não compra.
- Ausência do professor. Sem saber quem ensina, o aluno não confia.
- Garantia escondida. A garantia reduz o receio da compra e deve aparecer perto do botão.
- Ausência de informações sobre o acesso. O aluno quer saber por quanto tempo terá acesso às aulas e se pode assistir pelo celular.
Quanto custa o site para curso on-line
Perguntas frequentes
O site hospeda as aulas?
Não. As aulas ficam na plataforma de cursos usada pelo professor. O site apresenta o curso e leva à compra.
Funciona com Hotmart, Kiwify ou Eduzz?
Sim. O botão de compra leva ao link de pagamento da plataforma.
Preciso de CNPJ para vender curso on-line?
As plataformas de pagamento permitem vender como pessoa física ou jurídica, com regras próprias. A forma de tributação deve ser verificada com um contador.
Vale oferecer uma aula gratuita?
Sim. A aula gratuita mostra o método do professor e capta o contato de quem ainda não está pronto para comprar.
Posso publicar depoimentos de alunos?
Sim, com autorização de cada aluno, registrada por escrito.
Posso ter vários cursos no mesmo site?
Sim. No Plano Premium, cada curso pode ter página própria.
Por que o site precisa de política de privacidade?
Porque o site recebe dados pessoais pelo formulário e pelo WhatsApp. A Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018) exige informar ao titular como esses dados são usados e guardados.
Preciso fazer anúncio para aparecer no Google?
Não. O site pode aparecer nos resultados gratuitos, mas isso costuma levar semanas ou meses. Com anúncio, o negócio aparece assim que a campanha é aprovada pelo Google e deixa de aparecer quando o investimento para.
O site funciona no celular?
Sim. O site se ajusta à tela do celular, do tablet e do computador, e o botão de WhatsApp fica visível no celular desde a primeira tela.
Em quanto tempo o site fica pronto?
O prazo é combinado no atendimento, conforme o plano e o que o site precisa ter, e começa a contar depois do envio das informações e das fotos. O site só vai ao ar depois da sua aprovação.